Nadie sueña con ser vendedor (y casi todos acabamos vendiendo algo)

Hay un momento que conoce cualquiera que tenga algo que ofrecer: toca decirlo en voz alta, ponerle precio, pedir. Y algo se encoge. Rocío Molina, CEO de INNEVA PHARMA y doctora en Química Orgánica, le puso nombre en su primer libro, Nadie quiere ser vendedor: no es falta de técnica. Es miedo.

La pregunta que nadie responde

En sus formaciones, Rocío hace una pregunta sencilla: ¿quién quiere dedicarse a ventas? Nadie levanta la mano. Nadie. Y, sin embargo, casi todos acabaremos vendiendo algo: un producto, un proyecto, una idea, nuestro propio trabajo.

La primera frase del capítulo 1 lo dice sin anestesia: «Nadie sueña con ser vendedor.»

La llamaban «la del laboratorio»

Rocío creció en una casa donde a los que vendían se les llamaba «vendemotos». Estudió un doctorado en Química Orgánica, hizo carrera seria y, cuando la vida la puso a vender, se pasó años cambiando de tarjeta y de título para no tener que decirlo.

Del propio libro sale una de sus frases: «Puedes cambiar el nombre, pero no puedes escapar.»

No es un libro de técnicas de cierre

Nadie quiere ser vendedor no promete trucos para cerrar ventas. Va al miedo que hay debajo y a lo que pasa cuando lo sueltas: cómo ver las frases que te frenan («ahora no es buen momento», «no quiero molestar», «seguro que no le interesa»), cómo interrumpirlas (con una goma de las de los huevos; esa historia ya se hizo viral en sus redes), cómo poner precio sin que te tiemble la voz y cómo decir que no cuando toca.

Y sostiene una idea que da la vuelta a todo lo anterior: «Vender no es convencer. No es presionar. No es cerrar. Es ayudar a otra persona a tomar una decisión que, en el fondo, ya está valorando.»

Si vender es eso, quizá el problema nunca fue vender.

Para quien tiene algo entre las manos

Este es un libro para quien tiene algo que ofrecer y nota el nudo justo antes de ofrecerlo. Para la persona que prefiere bajar el precio antes que sostenerlo. Para quien dice «yo no sirvo para esto» sin haberlo intentado con las herramientas adecuadas.

No promete resultados. Cuenta una historia real y deja diez ideas que se pueden aplicar el lunes por la mañana.

Dónde seguirlo

Rocío está contando la salida de su primer libro en su propio canal de WhatsApp, NADIE QUIERE SER VENDEDOR: un círculo pequeño donde cuenta la trastienda del libro y los avisos de la venta.

Si te ha pasado alguna vez (si tienes algo que ofrecer y te cuesta), este es el siguiente paso natural:

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